LAWDOU · 企业合规宝
律兜新人成长手册
一套把"法律专业"翻译成"老板听得懂、愿意买"的销售实战体系。从认知公司、吃透风险，到电销破冰、面销成交，再到在线测算与新法速递——看完这一本，你就是客户身边最值得信赖的法律顾问。
目
目录 · 十大章节
CHAPTER 01
公司概况 · 产品体系
读懂律兜是谁、能为企业做什么，建立产品信心。
CHAPTER 02
行业趋势 · 客户画像
看懂中小企业合规大势与老板的决策心理。
CHAPTER 03
用工风险 · 合规知识
吃透11大用工风险点、诉讼流程与法律名词。
CHAPTER 04
销售思维 · 顾问思维
用顾问式销售把专业价值讲清楚、讲动人。
CHAPTER 05
挖需提问 · 异议处理
70+实战话术，把拒绝变成约见机会。
CHAPTER 06
面销面谈 · 产品FABE
从电话约成面谈，用FABE讲透套餐价值。
CHAPTER 07
逼单成交 · 实战分享
风险可视化逼单法与转型新人破局心法。
CHAPTER 08
法律测算计算器
12类在线测算，面谈现场秒出赔偿账。
CHAPTER 09
新法解释 · 整改方案
新公司法/新劳动法下的企业提升维度。
CHAPTER 10
话术速查 · 90天通关
随身速查表 + 可执行的成长通关清单。
图
销售学习地图 · 七站通关路径
新人按"认知 → 专业 → 电销 → 面销 → 成交 → 工具 → 通关"七站递进。每一站都可独立学习，但顺序推进效果最佳。建议先通读，再带着话术卡去实战，最后用第⑩章清单自检。
STATION 1
认知筑基
公司·行业·客户画像，先懂产品再开口
→
STATION 2
专业立身
用工风险·合规知识·法律思维，做可信顾问
→
STATION 3
电销破冰
开场·挖需·异议，把电话变成约见
→
STATION 4
面销进阶
约见·面谈·FABE，现场讲透价值
→
STATION 5
成交闭环
逼单·实战，把意向变成合同
→
STATION 6
工具加持
在线测算·新法速递，专业看得见
→
STATION 7
通关认证
话术速查·90天计划，成为优秀法律人
用
怎么用这本手册
① 当词典
遇到不懂的用工风险、法律名词、异议，直接翻对应章节或第⑩章速查表。
② 当剧本
话术卡可一键复制，背诵后直接用于电话与面谈，边打边改。
③ 当教练
每章结尾有"练一练"，用第⑩章90天计划把学完变成能干。
📌 阅读约定
本手册中的套餐一律只讲"版本名 + 档位 + 能力"，不涉及具体金额；所有法律数据均为相对口径（如"N个月工资"），最终以最新法律法规、司法解释与当地政策为准。文中"X总"为对客户的通用称呼。