首页 / 第①章
读懂律兜：公司概况与产品体系
新人第一课不是背话术，而是先相信自己卖的东西。把公司实力、交付能力、产品套餐吃透，你面对客户时才会有"底气"——底气，是顾问式销售的前提。
一、律兜是谁
认知筑基定位：智慧法务基础设施服务商
律兜成立于2012年，是深耕"互联网+法律"的科技型企业，致力于把原本昂贵、稀缺的律师服务，变成中小企业用得起、随时能用的"企业合规基础设施"。业务覆盖数字公共法律、个人法律、法律文创、企业合规宝四大模块，其中面向企业的"合规宝"正是我们销售的核心。
50000+
合作律师
5000万
个人用户
70000+
企业用户
6秒
平均响应
98.7%
服务满意度
服务网络覆盖全国31个省、近600个市县区，设有30000+线下服务点位；平台日均处理法律需求约3.5万单。这意味着：无论客户在哪个城市、遇到哪类法律问题，我们都能"就近匹配专业律师 + 线上快速响应"。
为什么客户信任我们（资质与荣誉）
高新技术企业、ISO9001质量管理与ISO27001信息安全双体系认证、各类行业与政务合作荣誉。对销售的意义：当客户质疑"你们靠不靠谱"时，这些资质就是你最硬的背书——把"互联网公司"讲成"有资质、有标准、有审查的合规服务平台"。
💡 销售心法
客户买的不是"一次咨询"，而是"长期、稳定、专业、可追责"的法律保障。讲公司，本质是在讲信任的确定性。二、我们的产品体系（6大套餐）
必须背熟产品按企业规模与合规深度分层。新人的核心任务：先记清每档"解决什么、给什么"，再根据客户体量精准匹配——尊享版是主推黄金档，专业版是顶配。
| 套餐 | 档位定位 | 核心能力（节选） | 适合客户 |
|---|---|---|---|
| 咨询版 | 入门 | 律师咨询不限次、日常法律问题随时问 | 刚起步、问题零散的微型企业 |
| 基础版 | 标准 | 合同审写、常用文书、基础法律支持 | 有固定合同需求的小微企业 |
| 用工版 | 专项 | 劳动用工合规专项（60+份文书）、用工风险筛查 | 员工多、劳动纠纷高发的企业 |
| 优享版 | 进阶 | 在基础之上叠加法律函件、起诉/应诉文书等 | 有欠款催收、轻诉讼需求的企业 |
| 尊享版 主推黄金档 | 旗舰 | 全文书不限次 + 律师面谈 + AI合规智能体 + 合规驾驶舱 + 多企业主体 | 想"一站式兜住"合规的中型企业 |
| 专业版 顶配 | 全面 | 尊享全部能力 + 应诉文书不限次 + 深度风险筛查 | 诉讼/合规复杂度高的成长型企业 |
✅ 主推逻辑
尊享版之所以是"黄金档"，是因为它把咨询、文书、面谈、AI智能体、合规驾驶舱打包成企业"合规中台"，性价比与黏性最高；专业版在尊享之上补上"应诉文书不限次 + 风险筛查"，适合已有诉讼或在风控上吃过亏的客户。三、我们的交付优势（你要会讲）
差异化律师严选
执业证书可查、资质审查、培训试接单、保证金、考核分级——讲清"不是谁都能接单"。
交付时效
标准文书快速出具，紧急需求有加急通道，比传统律所"排队等"更稳。
四大服务入口
企业微信群 / 智慧终端 / 小程序"企业合规宝" / 网页端"合规驾驶舱"，客户在哪都能用。
合规驾驶舱
风险可视化看板，老板一眼看清企业合规水位与待办，是面销最强的"价值锚"。
⚠️ 红线
套餐只讲"版本名+档位+能力"，严禁在手册或话术中出现具体金额。报价一律说"根据企业规模和需求匹配对应版本"。四、课后自测
练一练- 用一句话向"完全不懂法"的老板解释：律兜和"百度找律师"有什么区别？
- 客户是30人制造企业、去年吃过工伤亏——你会优先推哪档？为什么？
- 客户问"你们多少钱"时，你的标准回应是什么？