第⑨章 / 第⑩章

话术速查表与新人90天通关计划

把整本手册压成"随身卡"。左侧随时翻，右侧按周执行——学完只是起点，干成才算通关。

一、话术速查（按场景切换）

随身卡

【开场】"X总您好，我是律兜企业合规顾问，主要帮企业做用工风险排查，耽误您一分钟提两个百分百会踩的坑？"

【挖需·合同】"员工入职一般多久签合同？所有员工都有书面合同吗？到期提前续签都完成吗？"

【挖需·社保】"社保从入职当月缴吗？按实际工资还是最低基数？有员工'自愿放弃'没缴的吗？"

【没时间】"您先忙，我长话短说——帮您做免费风险筛查。今天下午还是明天上午，过来十几分钟？"

【已有顾问】"传统顾问侧重合同诉讼，我们做用工全流程深度定制+风险排查，律师资源远超单一所。我带案例当面演示？"

【太贵】"费用确实不小，但我们的服务是帮您省钱的，摊到每月并不高。具体按您体量匹配版本再说。"

【小公司用不上】"小公司反而更脆弱！亲戚合伙不写协议，出事更激烈。合规是小公司的保命符。"

【弱推销】"我不是来卖服务的，是来帮您排查风险、减少损失的。"

【FABE·尊享】"等于给您配了随叫随到的法务部：合同随便审、律师当面聊、AI盯合规、驾驶舱看风险。传统所按次收费还排队，我们是打包兜底。"

【价值锚】"这两个漏洞万一爆发，赔偿是若干个月工资+补缴+滞纳金。咱服务费摊到每天可能就一顿饭钱——用饭钱堵利润漏洞，怎么算都划算。"

【假设成交】"那咱们先把用工版把社保和合同漏洞堵上？"

【紧迫感】"政策节点和仲裁1年时效不等人，越早规范越省心。"

【成交确认】"您也认可是实打实风险，我按您体量定最适合的版本和初步方案，专属律师和驾驶舱随时跟进。今天走完还是先出正式方案？"

💡 用法

每个脚本右上角可一键复制。建议新人把"异议应对"四句背到脱口而出，电销转化率立刻提升。

可执行

第1周 · 适应

通读手册①-③章；背熟公司数据与6大套餐；抄写开场白话术10遍。

第1月 · 学习

背熟挖需11问+14类异议；每天听优秀录音1条并写3条复盘；跟访1次面销。

第2月 · 实践

独立电销，目标每日有效通话达标；用计算器现场算账；完成首次独立约见。

第3月 · 输出

独立完成"挖需→异议→约见→面销→逼单"全流程；产出1份客户风险筛查报告；带教新人1名。

✅ 通关标准

90天后，你应当让客户说出这句话："你把我家情况摸得比我还清楚。"——那一刻，你就是一名优秀的法律从业者。

📌 全手册收尾

从认知公司，到吃透风险，到电销面销，到测算新法——你手里已经是一套完整的"专业+销售"武器。剩下的，只有一件事：去打，去复盘，去成为客户离不开的顾问。

律兜 · 新人成长手册 · 内部培训资料 · 内容仅供学习，具体以最新法律法规与官方解释为准